Wanneer is een Kernscan genoeg?

Eén vraag of een veld van vragen

De bruikbaarste toets is deze: kun je je situatie in één zin opschrijven die begint met “ik weet niet of ik…”? Als dat lukt, is er één afgebakende vraag en is een scan waarschijnlijk genoeg. Lukt het niet, omdat de zin steeds uitloopt in vier zijpaden, dan is de vraag nog geen vraag maar een veld, en dan is een scan een goed begin maar zelden een eindpunt.

Wat een scan wel oplost

• Je hebt lang over iets nagedacht en komt er niet uit, terwijl je het gevoel hebt dat de informatie er wel is.
• Je vermoedt dat je aan het verkeerde probleem werkt.
• Je hebt twee opties tegen elkaar afgewogen en merkt dat het er eigenlijk drie zijn.
• Je wilt weten of een groter traject überhaupt zinvol is voordat je het koopt.

Wat een scan niet oplost

• Meerdere serieuze scenario’s uitwerken met keuzecriteria. Dat is een Richtingstraject.
• Doelgroep, aanbod, prijzen en capaciteit in samenhang herzien. Dat is Bedrijfskoers.
• Een vraag waarvan de persoonlijke en zakelijke kant niet te scheiden zijn. Dat is het Kompas.
• Begeleiding tijdens de uitvoering. Dat zit in geen van de producten.

Waarom er geen verplicht vervolg is

Een scan die zo is ingericht dat er altijd iets uit moet komen, is geen analyse maar een verkoopgesprek met een factuur. Daarom is de uitspraak “hier is verder niets voor nodig” een geldige uitkomst, en komt die ook regelmatig voor. Het doorstroomtegoed is een verrekening voor wie wél instroomt. Het is geen mechanisme om je te laten instromen.

De waarde zit niet in hoeveel vragen we bespreken. De waarde zit in het vinden van de vraag waarop een antwoord werkelijk verschil maakt.