Zelfstandige dienstverleners
Je expertise is breder dan je aanbod aankan.
Je kunt veel, maar de klant begrijpt niet snel genoeg waarvoor hij juist bij jou moet zijn. Je blijft uitleggen en maatwerk verkopen.
Zelfstandige professionals · makers · ondernemers
Voor mensen die al iets hebben opgebouwd. Maar merken dat het niet meer helemaal klopt.
Je zoekt geen starterscursus, trucje of motiverend verhaal. Je wilt begrijpen waarom je richting, rol, aanbod of manier van werken is gaan wringen.
Ervaring genoeg. Overzicht kwijt.
Herkenbaar?
Vier situaties waarin mijn manier van kijken vaak helpt.
Niet omdat iedereen in een vakje past. Wel omdat je snel moet kunnen zien of deze site over jou gaat.
Makers en creatieve ondernemers
Je werk is sterker dan het verhaal eromheen.
De kwaliteit is er, maar positionering, prijs, taal of verkooproute doen er nog geen recht aan.
Eigenaren van kleine bedrijven
Het bedrijf loopt. Alleen niet meer op een manier die klopt.
Je rol is scheefgegroeid, het aanbod is versnipperd of je bent vooral bezig het systeem draaiend te houden.
Ervaren professionals op een kantelpunt
Je bent uit je rol gegroeid.
Wat ooit logisch was, is te smal geworden. Je ziet meerdere mogelijkheden, maar nog geen richting die werkelijk van jou voelt.
Waar ik op let
Niet alleen wat je zegt. Ook waar het verhaal niet meekomt.
Een verhaal kan logisch klinken en toch niet kloppen. De spanning zit vaak in wat wordt weggelaten, mooier gemaakt of te snel opgelost.
TaalGedragRichtingKeuzesAanbod
01
Wat klopt nog?
Niet alles hoeft weg. Vaak zit de waarde juist in wat je al bijna vanzelfsprekend bent gaan vinden.
02
Wat is ruis?
Aangeleerde taal, verwachtingen van anderen, oude rollen en oplossingen die te vroeg kwamen.
03
Wat moet zichtbaar worden?
Niet groter of mooier. Duidelijker, geloofwaardiger en meer van jou.
Wanneer het minder goed past
Niet als je vooral bevestiging zoekt.
Ik ben niet hard om hard te zijn, maar ik ga ook niet meebewegen met een verhaal dat niet klopt.
Niet voor kant-en-klare antwoorden
Als je alleen wilt horen wat je al besloten hebt, wordt het gesprek waarschijnlijk irritant.
Niet voor een snelle saus
Een betere tekst, website of positionering helpt pas als de onderlaag voldoende klopt.
Niet voor haast zonder bereidheid
Snel kan. Forceren meestal niet. Je moet bereid zijn je eigen aandeel en aannames mee te onderzoeken.
Twijfel je welke route past?
Begin dan met de Scan.
De Scan is juist bedoeld voor een vraag die nog niet netjes in Direction, Business of Build past.